איש/אשת מכירות לפרויקטים טכנולוגיים

איש/אשת המכירות יהיה אחראי להובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה בתחום פרויקטים טכנולוגיים מורכבים, מול מגוון רחב של לקוחות – החל מעסקים קטנים ובינוניים ועד ארגונים גדולים, ציבוריים ופרטיים

התפקיד משלב אחריות מסחרית מלאה עם הבנה טכנולוגית רחבה, תיאום פנימי בין ממשקים, ועמידה בסטנדרטים גבוהים של אמינות ואתיקה מקצועית

תחומי אחריות:

• ניהול תהליכי מכירה, משלב זיהוי ההזדמנות ועד לסגירה וליווי לקוח ראשוני
• בניית פתרונות מותאמים לצרכי הלקוח, תוך הבנת הדרישות הטכנולוגיות והתפעוליות
• הכנת מצגות והובלת פגישות פרונטליות וירטואליות מול דרגים טכנולוגיים וניהוליים כאחד
• עבודה בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי תיכנון (של החטיבה או של התאגיד או של שותפים), מעורבות בתהליכי הטמעת פרויקטים אצל הלקוח הסופי, בתהליכי תפעול, שירות ותמיכה
• מעורבות בהשפעה על עיצוב המענה לדרישות הלקוח בפרויקטים
• זיהוי וניהול של לקוחות פוטנציאליים ותחזוק קשרים עם לקוחות קיימים
• ניהול ממשקים עם יועצים, אינטגרטורים, קבלני משנה וגורמי תכנון חיצוניים